Comment tirer avantage de vos rencontres networking et favoriser les opportunités ?

Réseau professionnel, réseau personnel ou réseau alumni : tous présentent de nombreux avantages dont il serait dommage de se priver. En effet, les rencontres networking sont un excellent moyen de se faire connaître, de nouer de nouveaux contacts, de s’informer sur les opportunités, de trouver des clients ou des partenaires. C’est pourquoi partir du principe que toute rencontre – pro ou perso – peut donner lieu aujourd’hui ou demain à un développement de carrière est une idée à cultiver. Car networker (ou réseauter), c’est avant tout aller vers les autres et échanger. Comment utiliser ces rencontres pour faire évoluer vos projets professionnels ?

Principe du networking

Le networking permet de créer des liens, de rencontrer de futurs collaborateurs, sponsors ou associés, d’échanger des idées, de saisir des opportunités professionnelles mais aussi de s’entraider. Collègues, précédents collaborateurs, anciens élèves et professeurs, amis, proches : tous composent votre réseau, qu’il est essentiel de cultiver pour qu’il soit source d’enrichissement mutuel.

Le networking virtuel

Aujourd’hui indispensables au réseautage, les traditionnelles plateformes professionnelles comme LinkedIn sont incontournables pour être visible, cibler un secteur et créer des contacts. C’est pourquoi compléter son profil avec soin est important. L’application gratuite Shapr est également un excellent outil de networking, puisqu’elle permet de faire des rencontres professionnelles pertinentes basées à la fois sur vos centres d’intérêts professionnels, personnels et votre localisation.

Les rencontres

Si le virtuel est un passage obligé, les « vraies » rencontres restent les plus susceptibles d’aboutir à du concret. Les formations sont notamment l’occasion de créer des liens enrichissants. Par exemple, les projets de groupe impliquant les participants aux formations online de l’EDHEC Business School permettent de rencontrer des personnes issues de secteurs différents et de croiser les expériences : idéal pour développer son réseau. De plus, les apprenants intègrent dès le premier jour de formation le réseau EDHEC Alumni, qui rassemble plus de 40 000 membres dans le monde.

De même, événements professionnels, conférences ou encore afterworks sont autant d’occasions de networker. Ne vous limitez pas à votre sphère professionnelle, privilégiez la diversité des rencontres : nouer des relations avec des personnes issues d’autres domaines, que ce soit via votre cercle personnel ou professionnel, peut toujours s’avérer payant à un moment de votre carrière.

5 conseils pour des rencontres networking efficaces

#1 Cibler

Que ce soit sur une plateforme virtuelle, par e-mail ou lors d’un événement, ciblez les personnes avec qui vous souhaitez entrer en relation. Choisissez des interlocuteurs pertinents pour votre projet ou avec qui vous avez des intérêts communs, même s’ils sont en dehors de votre secteur d’activité.

En effet, n’oubliez pas que le principe du networking est qu’un contact peut vous mener à un autre.

#2 Oser

Prendre des initiatives pour enclencher les choses est déterminant. Osez entrer en contact avec les personnes qui vous intéressent, proposer des rendez-vous en face à face, participer à des évènements, rejoindre des réseaux d’entraide ou des communautés de professionnels. Ces informations sont faciles à trouver sur Internet, les réseaux sociaux ou auprès de vos contacts. Osez, car se donner les moyens de provoquer des rencontres networking favorables ouvre les perspectives et peut accélérer un développement de carrière.

#3 Se pitcher

Savoir « pitcher » sa situation et son projet en toute circonstance est fondamental. En effet une rencontre décisive peut avoir lieu à tout moment : lors d’une soirée, d’une conférence, d’un workshop, d’une formation, d’un dîner entre amis, d’une réunion de famille… Mieux vaut donc se préparer et savoir se présenter l’instant venu. Apprenez à vous pitcher avec sincérité, de façon concise, naturelle, dynamique et pertinente.

Décrivez qui vous êtes, votre parcours, votre situation, vos aspirations… 1 à 3 minutes suffisent. Plus vous serez rompu à l’exercice, plus vous serez convaincant et vos rencontres productives.

#4 Être ouvert et échanger

Une rencontre networking est avant tout un échange. Veillez à ne pas centrer la discussion uniquement sur vos ambitions mais à écouter votre interlocuteur. Il s’agit de construire une relation humaine, de nourrir son ouverture d’esprit et de s’enrichir de parcours différents. Le réseautage porte ses fruits lorsqu’il fonctionne dans les deux sens ; comme dans une relation amicale, chacun a quelque chose à apporter à l’autre.

Le networking doit être envisagé comme une entraide, il sert aussi à se rendre utile. À un moment ou un autre, on vous renverra l’ascenseur, alors allez vers les autres, transmettez les opportunités, offrez des recommandations et partagez votre expertise.

#5 Entretenir ses relations

Dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle, les relations, ça s’entretient. Donnez de vos nouvelles spontanément, n’hésitez pas à demander des conseils, partagez des informations susceptibles de concerner vos contacts et intéressez-vous à leur actualité.

Après une rencontre networking, vous pouvez envoyer un message de remerciement, offrir vos services, solliciter une prochaine rencontre, proposer de présenter votre travail… Autant de façons de pérenniser vos relations et de les rendre fructueuses.