Un carnet d’adresses bien rempli est-il le secret de l’entrepreneur accompli ? Pour près de 8 professionnels sur 10, le networking est un facteur important dans la réussite de leur carrière . Le concept lui-même n’est pas récent : s’entourer des bonnes personnes pour être épaulé dans sa progression a toujours été un outil de taille pour les entrepreneurs. Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez, pouvoir faire appel à votre réseau pour obtenir des idées, des suggestions de candidats, ou un œil critique sur votre stratégie est un avantage précieux. Si vous souhaitez développer et entretenir un réseau à toute épreuve, voici quatre conseils pour développer votre networking entrepreneur.
#1 En tant qu’entrepreneur, pratiquez le networking en ligne comme en live
Le networking repose sur un principe simple : les personnes que vous connaissez peuvent vous faire bénéficier de leurs idées et de leur savoir-faire, et inversement. Mais là où le réseautage ne se faisait auparavant qu’en face-à-face, aujourd’hui l’entrepreneur peut entretenir son réseau sur deux fronts : le front physique et le front virtuel. En effet, la montée en puissance des réseaux sociaux – en particulier le réseau professionnel LinkedIn – permet aux individus et aux entreprises d’entretenir une véritable présence en ligne.
Pour nouer de nouveaux contacts sur Internet et entretenir vos relations existantes, n’hésitez pas à rejoindre des groupes de discussions proches de vos intérêts et à partager vous-même des contenus en lien avec votre activité pour définir au fur et à mesure votre marque professionnelle. Cela multipliera les chances de trouver de nouveaux contacts à ajouter à votre carnet d’adresses.
Mais attention : cela ne signifie pas que la majorité de vos efforts de networking doivent se faire sur la toile. Rencontrer quelqu’un en personne augmente vos chances de rendre l’interaction mémorable et de communiquer votre passion pour vos projets. Voyez plutôt votre profil en ligne comme un complément du discours que vous tenez en personne.
#2 Planifiez vos événements
Pour agrandir votre réseau, vous devrez saisir chaque opportunité de rencontrer de nouvelles personnes. Et pour cela, rien de mieux que de vous rendre à des événements organisés par vos contacts. Si vous venez de commencer à développer votre réseau et disposez d’assez de temps, tentez de répondre à autant d’invitations que possible.
Mais si votre emploi du temps est plus limité, vous devrez sélectionner les événements auxquels vous décidez d’assister. Pour ce faire, établissez la liste des profils que vous aurez besoin de rencontrer pour faire progresser votre projet. Une spécialiste de l’analyse financière ? Un expert en marketing digital pour discuter de stratégies de communication ? En ciblant plus précisément les personnes que vous souhaitez intégrer à votre réseau, il vous suffira de sélectionner les endroits où vous aurez le plus de chances de les rencontrer.
Si vous en avez l’opportunité, prenez le temps d’explorer les profils LinkedIn des professionnels ayant confirmé leur présence à l’événement auquel vous allez vous rendre – vous pourriez vous découvrir des relations ou des intérêts en commun qui simplifieront votre introduction.
