fbpx

Comment développer ses talents
de networking en tant qu'entrepreneur ?

Accueil >  Blog >  Entrepreneuriat >  Comment développer ses talents
de networking en tant qu'entrepreneur ?

Un carnet d’adresses bien rempli est-il le secret de l’entrepreneur accompli ? Pour près de 8 professionnels sur 10, le networking est un facteur important dans la réussite de leur carrière . Le concept lui-même n’est pas récent : s’entourer des bonnes personnes pour être épaulé dans sa progression a toujours été un outil de taille pour les entrepreneurs. Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez, pouvoir faire appel à votre réseau pour obtenir des idées, des suggestions de candidats, ou un œil critique sur votre stratégie est un avantage précieux. Si vous souhaitez développer et entretenir un réseau à toute épreuve, voici quatre conseils pour développer votre networking entrepreneur.

networking entrepreneur

#1 En tant qu’entrepreneur, pratiquez le networking en ligne comme en live

Le networking repose sur un principe simple : les personnes que vous connaissez peuvent vous faire bénéficier de leurs idées et de leur savoir-faire, et inversement. Mais là où le réseautage ne se faisait auparavant qu’en face-à-face, aujourd’hui l’entrepreneur peut entretenir son réseau sur deux fronts : le front physique et le front virtuel. En effet, la montée en puissance des réseaux sociaux – en particulier le réseau professionnel LinkedIn – permet aux individus et aux entreprises d’entretenir une véritable présence en ligne.

Pour nouer de nouveaux contacts sur Internet et entretenir vos relations existantes, n’hésitez pas à rejoindre des groupes de discussions proches de vos intérêts et à partager vous-même des contenus en lien avec votre activité pour définir au fur et à mesure votre marque professionnelle. Cela multipliera les chances de trouver de nouveaux contacts à ajouter à votre carnet d’adresses.

Mais attention : cela ne signifie pas que la majorité de vos efforts de networking doivent se faire sur la toile. Rencontrer quelqu’un en personne augmente vos chances de rendre l’interaction mémorable et de communiquer votre passion pour vos projets. Voyez plutôt votre profil en ligne comme un complément du discours que vous tenez en personne.

#2 Planifiez vos événements

Pour agrandir votre réseau, vous devrez saisir chaque opportunité de rencontrer de nouvelles personnes. Et pour cela, rien de mieux que de vous rendre à des événements organisés par vos contacts. Si vous venez de commencer à développer votre réseau et disposez d’assez de temps, tentez de répondre à autant d’invitations que possible.

Mais si votre emploi du temps est plus limité, vous devrez sélectionner les événements auxquels vous décidez d’assister. Pour ce faire, établissez la liste des profils que vous aurez besoin de rencontrer pour faire progresser votre projet. Une spécialiste de l’analyse financière ? Un expert en marketing digital pour discuter de stratégies de communication ? En ciblant plus précisément les personnes que vous souhaitez intégrer à votre réseau, il vous suffira de sélectionner les endroits où vous aurez le plus de chances de les rencontrer.

Si vous en avez l’opportunité, prenez le temps d’explorer les profils LinkedIn des professionnels ayant confirmé leur présence à l’événement auquel vous allez vous rendre – vous pourriez vous découvrir des relations ou des intérêts en commun qui simplifieront votre introduction.

#3 Montrez votre intérêt

Le networking est un exercice professionnel qui doit faire partie intégrante de vos habitudes d’entrepreneur. Une apparence soignée et une douzaine de cartes de visite vous conféreront un avantage certain, mais ce n’est pas tout : si vous souhaitez bâtir un réseau solide, vous devez impérativement tisser des liens forts avec d’autres professionnels.

Et pour ce faire, il n’y a rien de tel que de montrer votre intérêt pour leurs activités. Faites preuve de curiosité, et n’hésitez pas à vous informer sur les actualités d’autres métiers pour entretenir la conversation. Au fil des rencontres, les savoir-faire de vos contacts n’auront plus de secret pour vous.

Au-delà de la simple discussion, prenez également le temps d’identifier les besoins de vos interlocuteurs. Vous est-il possible de les renseigner, de leur rendre service, ou de les mettre en contact avec une personne de votre réseau susceptible de les aider ? En apportant votre aide à d’autres professionnels, vous créez une première impression durable et vous les encouragerez à vous aider en retour lorsque le moment sera venu.

#4 Ne partez pas de zéro

La première étape pour développer votre réseau consiste à vous appuyer sur vos relations déjà existantes. Passez en revue vos contacts, sans négliger la moindre piste : vos amis proches, votre famille, mais aussi les groupes et associations auxquels vous appartenez. Ces personnes peuvent-elles vous introduire auprès de professionnels aux talents complémentaires des vôtres ? Nouer des liens est bien plus aisé lorsque l’on a une connaissance en commun.

Pensez également aux personnes avec lesquelles vous avez étudié : les réseaux d’alumni sont un excellent moyen de vous associer à des professionnels que vous connaissez déjà et dont les expériences seront proches des vôtres. Par exemple, tous les participants aux formations de l’EDHEC Business School ont accès au réseau EDHEC Alumni de 45 000 diplômés répartis dans 145 pays, dont de nombreux entrepreneurs – un outil indispensable pour partager des connaissances et obtenir de l’aide dans tous vos projets.

Sur EDHEC Online nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure navigation possible, vous proposer des services personnalisés et réaliser des statistiques de visite pour améliorer votre expérience sur le site. En savoir plus.