Contacter les bonnes personnes pour les bonnes raisons : passer du cold call au warm call
Networker en ligne est un art qui se pratique avec subtilité.
Comme dans toute relation humaine, on récolte ce que l’on sème. Vous avez donc plus de chance de capter l’attention des personnes qui peuvent vous aider à évoluer professionnellement si vous les approchez de manière authentique. Et pour cela, vous devez avoir une bonne raison de les contacter.
Plutôt que de vous contenter d’aimer ou de commenter leur post (même si c’est une bonne première approche), effectuez des recherches plus poussées. Elles vous permettront d’en apprendre plus sur votre interlocuteur, et de vous trouver des points communs. Il peut s’agir d’une formation ou expérience professionnelle commune, ou même d’une passion que vous partagez.
Chacune de vos prises de contact doit être réfléchie, personnelle et engageante. Plus votre “ping” sera ciblé, plus il est probable que son destinataire vous réponde. Et ce faisant, votre réseau professionnel s’élargira progressivement.
N’oubliez pas : tout est une question de subtilité, et les professionnels que vous approchez seront d’autant plus susceptibles de vous répondre s’ils ont déjà vu votre profil ou votre nom passer sur leurs réseaux sociaux avant que vous ne les contactiez avec une demande précise.
Profiter des évènements pour networker en ligne
Les événements physiques étaient, il n’y a pas si longtemps, l’occasion idéale de réseauter. N’hésitez pas à profiter de leur version numérique pour continuer à networker en ligne. De nombreuses plateformes (comme Jobteaser, MeetUp, EventDrive ou même Clubhouse) organisent ponctuellement des évènements favorisant les rencontres.
Qu’il s’agisse de live ou de conférences, profitez-en pour poser des questions aux intervenants, les ajouter sur LinkedIn, et leur envoyer un message privé pour entamer la conversation. C’est un bon moyen de cibler les personnes en fonction de vos intérêts et besoins. Cela vous permettra aussi d’initier le contact de manière plus naturelle, sans paraître trop intéressé.
Ne pas se reposer sur ses lauriers : l’importance du suivi pour networker en ligne
Vous avez initié le premier contact, et ajouté cette référence dans votre secteur pro à votre réseau virtuel. Soupir de soulagement… Vous pensez certainement avoir fait le plus dur. En réalité, vos efforts pour networker en ligne ne font que commencer.
Comme pour un jardin, votre réseau a besoin d’être entretenu si vous voulez qu’il grandisse et gagne en valeur. Prenez régulièrement des nouvelles, et donnez-en lorsque cela peut être pertinent. En restant régulièrement en contact, une éventuelle demande pour pousser votre candidature ou vous faire rencontrer les bonnes personnes ne semblera pas sortir de nulle part !
BONUS : développez votre personal branding
Le personal branding, ou travail de votre marque personnelle, est aussi une approche qui porte ses fruits. Elle consiste à adopter les codes traditionnels du marketing et de la communication, pour les appliquer à sa propre image de marque personnelle.
Le personal branding a un effet vertueux sur le long terme : plus vous travaillez votre image de marque sur les réseaux sociaux et communiquerez sur votre profil et vos accomplissements, plus vous attirerez à vous des personnes intéressées par ce que vous faites. Ce faisant, vous serez plus à même d’acquérir une belle visibilité, et de rester présent dans l’esprit des membres de votre réseau, qui seront plus susceptibles de penser à vous et de vous recommander pour certaines opportunités.
C’est ce qu’explique Noémie Kempf, la créatrice du podcast The Storyline dédié au storytelling, dans une interview sur le personal branding donnée à la MAIF. Une bonne dose d’inspiration pour vous lancer et commencer à vous faire remarquer par votre réseau en ligne !
